我对于流量的一些思考

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“得流量者得天下”这句话不是没有道理的，经得起推敲，也能耐得住市场的考验，如今互联网的底层逻辑就是流量，事实上流量就能反映用户的需求，简言之：哪里有流量，哪里就有用户的需求。

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大家想想看是不是这个道理，一件商品销量好，说明这件商品被许多人需要着，一篇文章点击率高，说明用户有想点进去看看的需求，同样，一个关键词被搜索的多，说明大家有了解这方面信息的需求。而我们 只需要找到这些需求，然后满足它，就可以建立流量→产品→交付的体系，这样就形成了一个完整的商业闭环。

比如：写一篇大家想看的文章，卖一件大家需要的产品，这些都叫满足需求。

满足需求，获取流量后，我们就需要开始建立自己的产品体系或者服务体系，总结来说，就是需要建立一套自己的变现体系(产品和服务都是用来变现的)，最后做好交付。

拿我这个公众号来说，不管我写一些副业文章，还是互联网认知，亦或是成长塑造等方面的内容，都是在持续的输出用户想看的文章，这个就叫满足需求。而我所做的副业社群，就叫产品，你也可以理解为这是一套变现的体系，当然变现的体系还有很多，我这里仅拿我自身在举栗子。

维护好社群，做好社群分享，提供有价值的信息，这个就叫交付。

这么一说，你们就应该能理解，流量→产品→交付，这一套商业逻辑了，其实不管是互联网也好，还是其他实体行业也罢，都逃不开这一套逻辑。

其实这里面有个环节，我说的有点模糊，我说：满足需求，获取流量。

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满足需求后，就一定能获取流量吗? 未必。

上周六我和几个号主一起聊了下，他们说为什么我们冥思苦想，费尽周折写出来的文章，阅读量极低，而有些所谓的大佬，文章内容翻来覆去都是那些东西，反复写，阅读量反而很高呢? 是因为大家喜欢看爽文，不喜欢深度阅读吗? 还是我们的标题有问题，用户根本不想点开。

我说都不是，归根结底在于流量，因为人家流量大，体量大，体量大了，总有人会喜欢你，阅读量自然高，所以核心问题在于，要多搞流量。

至于标题，我们不需要做标题党，这是治标不治本的打法，标题党最致命的节点在于，文不对题，这是用户极其反感的，所以别试图通过这种方式来吸引用户，导致两败俱伤。

曾几何时，有大佬就说过，先做流量吧，不要日更，不然写的再多，再好，都没人看，没人懂，这样日子最难熬，也最容易放弃。这些都是他们踩过的坑，总结出来的经验，无疑我是认可的，但对我来说，日更对我有新的意义。那就是进化我自己，磨炼我自己，我在做内功。

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说到进化，昨天回看了刘润 2022 年的年度演讲【进化的力量】，全程 4 个多小时，分享的是自身阶段性的总结，分享的是自己的进化，让自己进化成更好的人。

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对于流量这一块，我知道很多做流量的方法，但流量依旧很低，还是缺流量，这是我最头疼的问题。

后来我总算搞明白了，因为我一心只想做精准流量，我一直认为精准流量才是有效流量，才值得我做，不然空有粉丝，无法变现也会让人头疼。但于我而言，想做精准流量，想做优质内容，还想要粉丝粘性高，但又不想做付费投流，这种既要又要还要的方式是要不得的，这样一来，自然就做不好流量，所以症结被我解开了。后面我计划不仅布局精准流量，还要布局泛流量，泛流量经过精细化运营一样也能转化为有效流量。

其次行业里面的大佬喜欢互推 zhang 粉，我为什么没有互推?

一是我粉丝量太少，还不够互推

二是我认为互推的流量重叠度太高，价值不高。

后来我想明白了这件事，你要想做好 IP，你得先让这个圈子里面的人知道你是谁，起码对你有一些印象，而不是一个初出茅庐的小子。其次互推能帮你积攒精准的基础粉丝，如果这时你的内容恰好满足粉丝的胃口，那这个粉丝不就忠于你了吗。你也别总想着粉丝只会关注你一个公众号，同一个领域，相同的赛道，他会关注 N 多个，不过这都没有关系，不经过对比，咋能知道咱这个号更有意思呢。

所以，以后互推这个环节，我也准备用上，提前先预热一下，对于你们而言，你们也能结识到这个行业更多优质的同行。